【流媒体网】摘要：在今年的营销战略上，安徽卫视不断盘活平台资源，在融媒传播、电商互动以及线下推广方面集中发力，探索营销的新玩法、新思路，为平台价值赋能。面对新的竞争格局，安徽卫视已表现出强劲的爆发力和创新力，在内容品质和营销战略的双重进阶之下，其未来价值让人期待。

　　进入2018年，省级卫视竞争更趋激烈，传播环境日趋碎片化，一线卫视排名洗牌，二三线卫视也在逆境中求突围。在整体经济和广告市场下行的大环境下，去年下半年，尤其是今年上半年，安徽卫视广告收入不降反增，取得了较好的业绩，回看安徽卫视自去年以来的资源布局和营销战略便不难窥见其中的门道。

　　内容方面，安徽卫视以创新为抓手，在综艺开发上，不仅对品牌节目《男生女生向前冲》《蜜食记》等创新升级，同时，加大新节目的研发力度，推出《一起来跳舞》《未见钟情》等新品类。剧集方面，坚守一贯的“国剧品质”，集结现实题材剧集。

　　一直以来，安徽卫视将坚持正确的导向和主流价值观作为内容开发和选择的准则，其平台调性早已深植人心。而在严把内容导向的同时，安徽卫视也加重了运营方面的变革升级，将创新思路延伸至营销战略当中，以优质内容为基础的营销创新，以及全频道团队上下一心、锐意进取的精气神都成为安徽卫视前行的重要推力。

　　内容共创——创新融合营销，实现多方共赢

　　今年年初，安徽广播电视台广告中心与二更视频联合推出了“海豚更公益”项目。双方联合出品《海豚更公益》系列公益短片，由二更视频负责制作，于安徽卫视播出，同时号召有爱心有实力的企业及品牌加盟，担当月度公益之星。

　　国内某知名日化企业借势推出了短片《父亲的胡杨林》《候鸟医生日记》，向社会呼吁“保护碧水蓝天，共创美好家园”的理念。依托安徽卫视强大的渠道传播能力和品牌影响力，以及二更在优质短视频内容方面的生产力，这条新型融媒视频获得了广泛好评，达到了很好的品牌传播效果。

　　一方面，以公益为切口，企业所倡导的匠心工艺、绿色制造、环境保护等核心理念巧妙传输，帮助品牌建立起美誉度;另一方面，借助二更在原创短视频内容生产方面的优势，安徽卫视坚守主流价值观的内容导向也得以凸显。

　　在相关推广活动中安徽卫视频道上下充分调动电视剧及节目中的明星资源为双方合作的公益项目助力，二更也调动旗下全部互联网传播渠道，做到全平台分发和传播公益短视频。

　　不止平台与品牌之间可以联合，品牌与品牌之间也可以通过资源共享达到共赢，通过优质内容共创实现传播效益的最大化。安徽卫视在此次营销实践中，不断盘活自身资源，充分借助平台及合作品牌的优势，创新广告营销方式，让营销发挥出更大的能量。

　　2018年春节期间，宣酒牵手安徽卫视打造了“2018宣酒回家过年”主题营销活动。同样，广告中心团队联合墨迹天气为宣酒量身定制了一支病毒传播H5，利用“墨迹”的数据资源，为宣酒定制营销方案。

　　产品即媒介，媒介即产品。在媒体融合大背景下，安徽卫视团队紧跟形势，将融合二字贯穿于营销战略之中。其中，融媒体成为其深度融合的策略之一，安徽卫视为品牌量身打造的融媒产品为企业营销、广告合作提供了范本。

　　在当下的营销时代和竞争格局中，广告经营团队不应再拘泥于屏幕资源的提供和售卖，局限于简单的品牌曝光，而应转换自身角色，针对客户诉求及平台影响力和资源优势定制营销方案。

　　安徽广播电视台广告中心团队深谙新时代的营销之道，基于资源的聚合和战略创新，在品牌营销中发挥主动性，结合品牌特质深度参与营销创意开发，为品牌谋求营销效果的增值。

　　场景搭建——与消费者建立情感连接，完成品牌认知

　　场景化营销是指针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为，从而有效地达到企业的目标，这也让传统客户的传播又有了新的策略。以安徽省内白酒客户为例，在宣酒的营销活动中，安徽卫视采取了场景化的营销方式，利用春节的特定氛围及其在国人心目中的情感号召力，充分建立品牌与消费者之间的情感连接。

　　这次营销布局中，再度整合全台宣传资源，通过视频、歌曲、公益活动、新闻报道等多场景将节日与品牌深度结合，通过具有创新性和感染力的内容，不断强化宣酒的消费场景。

　　而场景不只是获取流量的渠道，重要的是能为品牌搭建新的感官场，让品牌与消费者的情感完成连接，促进品牌理念的表达和品牌价值传播，刺激消费者的购买欲望。

　　基于此，安徽卫视更加注重品牌与消费者之间的情感贴合，着力打造有温度的广告内容，协助品牌与消费者建立情感沟通的桥梁，让品牌营销由“单向信息传递”升级为“双向价值共鸣”，增强观众对品牌的接受度和好感度。

　　安徽卫视《海豚第一剧场》和古井贡酒的合作为剧场广告植入打开了新的思路。今年，安徽卫视为《海豚第一剧场》打造了特色广告产品“创意片头”，而新产品的第一个客户就是“古井贡酒·年份原浆”。为此，将古井贡酒的品牌故事和剧场的调性相结合，拍摄了一部故事化的小品短片，不仅凸显了酒与剧的情感共性，也完成情感升华和品牌价值的递进。

　　而安徽生产全国闻名的另一白酒品牌口子窖则连续多年承包安徽卫视全年全天的NEXT版这一特殊广告形式，每天数十次的“真藏实窖，大国兼香”的NEXT广告承接上下节目，给观众留下深刻印象。

　　好的营销不只海量的曝光或是销量的宣扬，有效的品牌传播是能够用情感打动消费者，让消费者完成对品牌的认知。从场景刺激到情感连接，安徽卫视于营销形式上创新，在营销内容上发力，打出深谙消费者心理的营销“组合拳”。

　　跨界营销——深入主力消费群，打破互动营销壁垒

　　全民健身榜样节目《男生女生向前冲》具备成熟的受众基础，但其潜在的流量价值尚未被充分开发。2018年，进行到第十季《男生女生向前冲》再度焕发新的生机，经过节目制作组与营销团队的合力创新，节目在内容制作和营销方面完成了整体升级。

　　新一季《男生女生向前冲》首次研发了周末的高校对抗赛模式，邀请四十余所名校两两对抗，决出冲关最强高校。高校的参与让有着巨大消费力、作为未来市场主力消费群的学生群体成为节目的主要受众，内容的创新大大拓展了节目的营销价值。

　　此外，节目在营销方式上也开创了新的可能性。《男生女生向前冲》首度跨界和淘宝合作，每周末，观看节目的同时观众可搜索“321”进入实时互动，竞猜高校冲关结果，成功即可获得现金红包或赢得清空购物车的资格。品牌客户可在互动页面占据坑位，为自己的天猫或淘宝店导流。截止7月29日数据，节目总互动UV累计达368.8万人次，晋升百万级流量营销行列。

　　通过跨屏互动整合营销，冠名客户品牌手淘旗舰店的不重复进店人数累计达到23.6万人次，互动导流进店人数形成规模。品牌互动与节目比赛的强关联性大大增加了观众的参与积极性，让节目与品牌实现深度融合链接。作为日播白天综艺，《男生女生向前冲》的手淘互动数据成绩甚至可以和阿里鱼晚间合作项目媲美。

　　安徽卫视将节目赛程与品牌推广联结，破除了互动营销模式壁垒，让其做到真正的导流，实现从广告曝光到销售触达再到线下支付的完整营销闭环，完成良性营销系统的构筑。

　　事实上，在双屏互动营销方面，电视综艺、晚会已经有了不少实践，但由于内容与品牌融合度不够，导致受众参与性低，导流效果不佳。而在跨屏互动中，技术只是支持，只有基于节目内容让观众对节目进程或走向产生参与感甚至决定权，才能让品牌借势“上位”，实现与观众的联动。

　　销量转化——开展线下活动，将内容流量在终端变现

　　2018年5-7月，安徽卫视营销团队为《男生女生闯天涯》的冠名客户盘龙云海分别在昆明、广州、郑州、杭州、南京举办了5场有声有色的地推活动，现场充分结合海南特色元素，融入海南阳光、海滩、海豚、贝壳、游艇等元素，将浓郁的海南风情文化和紧张刺激的关卡设计充分融合，以趣味冲关赛为主线，为闯关成功的观众提供由盘龙云海提供的精美礼品，现场参与人数场场爆满，并对盘龙云海重点推荐药房也做到了处处植入、处处口播、处处宣传，为盘龙云海销售通路的打造成功助力。

　　在营销过程中，安徽卫视不止为广告客户提供曝光，更关注销量的转化。通过线下的多元化布局，将节目观众精准转化为消费者，让流量数据向销售量转化。

　　与此同时，安徽卫视不断加强产业布局，联合合作品牌定制衍生品，安徽卫视官方商城重装上阵，上线《男生女生向前冲》定制手机壳、节目互动奖品等商品品类。基于节目内容进行周边产品的开发和销售，形成从内容到服务的完整布局，拓展营收渠道，完善产业框架。

　　而营销战略的创新，离不开全台上下团队的努力。今年以来，安徽卫视团队围绕内容特色和客户需求，在融媒传播、电商互动以及线下推广方面集中发力，探索营销的新玩法、新思路，为平台带来新的势能和价值。

　　值得一提的是，在安徽卫视的内容布局和营销战略之中，除灵活运用融媒体技术之外，也将融公益贯穿其中。无论是综艺节目还是营销方式，安徽卫视在公益方面多维延展，勇于承担社会责任，坚守平台一以贯之的价值导向。

　　面对新的竞争格局，安徽卫视已表现出强劲的爆发力和创新力，在内容品质和营销战略的双重进阶之下，其未来价值得期待。

责任编辑：侯亚丽